LinkedIn marketing in 2026: dit moet je weten

Introductie

De tijd dat je als ondernemer, marketeer of recruiter kon scoren op LinkedIn door het delen van simpele tips, een checklist of een korte anekdote is voorbij. De opkomst van AI zorgt ervoor dat we deze informatie makkelijk zelf kunnen opzoeken. We zijn verzadigd geraakt met teksten die informatief, volledig AI zijn en geen ‘menselijke touch’ hebben.

Je LinkedIn-profiel een digitaal visitekaartje en een verkoopkanaal voor de online wereld. Om echt rendement en resultaat te halen heb je dus meer nodig dan zichtbaarheid: je wil content delen die klanten, autoriteit, expertise en groei oplevert. Dit doe je door content te delen die niet alleen informatief is, maar ook aantoont dat jij de expert bent. Dit artikel legt uit welke aanpak je nodig hebt voor succes, wat daarin niet mag ontbreken en hoe je jezelf onderscheidt van AI-content.

LinkedIn marketing: de basis

LinkedIn is een zeer populair platform voor de zakelijke markt. Het is de online plek voor het vinden van vacatures, connecten met professionals en het promoten van een bedrijf. Wereldwijd heeft het platform 850 miljoen leden, in Nederland gebruiken 5,8 miljoen mensen LinkedIn. Dit social media kanaal bestaat sinds 2003 en sinds 2016 is het onderdeel van Microsoft.

De mogelijkheden op LinkedIn

Er zijn verschillende opties waarop je LinkedIn kunt gebruiken als vorm van social media beheer. Het platform neemt hun doel om zakelijke professionals wereldwijd te verbinden heel serieus. Het is een grote kans om je zichtbaarheid van jou als professional of van je bedrijf te vergroten. Het is een online netwerkplek dat gebruikt wordt voor:

• Carrièreswitch door plaatsen, zoeken en delen van vacatures
• Bedrijf online in de spotlights zetten
• Andere professionals ontmoeten en connecties leggen
• Zakelijke visie delen via berichten, artikels en reacties op posts
• Bekendheid vergroten via advertenties
• Klanten en leads opzoeken met specifieke tools zoals Sales Navigator

LinkedIn bedrijfspagina

Via LinkedIn kan je een aparte pagina anmaken voor je bedrijf. Het grote voordeel is dat je hier allerlei informatie aan kan koppelen, zoals:

• Contactgegevens
• URL van de website
• Relevante info en updates
• Vacatures
• Personeelsleden (die kunnen zichzelf toevoegen via hun persoonlijk account)

Daarmee is de bedrijfspagina een digitaal visitekaartje en een onderdeel van de marketingstrategie. Het is een manier om in contact te komen met je doelgroep en nieuw personeel te werven. Maar in 2026 merken we dat een bedrijfspagina lang niet de meest effectieve manier is om resultaat te boeken. Mensen leggen liever contact met mensen, zo zien we dat de echte magie en connectie vooral plaatsvinden via persoonlijke accounts.

Adverteren op LinkedIn

Adverteren is de ideale manier om je boodschap bij de juiste professionals te krijgen, zonder dat je afhankelijk bent van het organische algoritme. Je kunt targeten op zeer specifieke kenmerken zoals functietitel, bedrijfstak, senioriteit of zelfs specifieke bedrijfsnamen. Daarmee bereik je besluitvormers en professionals op een moment dat ze in een zakelijke mindset zitten (namelijk: scrollend op LinkedIn).

Dit maakt het platform weliswaar wat duurder qua klikprijzen, maar de kwaliteit van de leads en de relevantie van het netwerk zorgen vaak voor een aanzienlijk hogere conversiewaarde dan op andere sociale kanalen.

Ontdek de social media trends

De tijden op social media veranderen. Met enkel online zichtbaarheid kom je er niet. Je hebt online vindbaarheid, AI en een sterke positionering nodig voor meer groei. In een sessie van 90 minuten neemt Lisette (eigenaar Webmamo) je mee in de verwachte trends en ontwikkelingen.

Meer info

Persoonlijk profiel

Het meest belangrijke onderdeel voor professionals op LinkedIn is hun persoonlijk profiel. Dit vormt de basis van de eerste online indruk die iemand maakt van je. Daarom is het belangrijk om te zorgen dat de informatie op je profiel up-to-date is. Het maakt niet uit of je een gratis versie gebruikt of een premium account hebt, in beide gevallen is je profiel de basis.

Profielfoto

Dit is veruit het meest belangrijke onderdeel van heel jouw profiel. Zorg voor een representatieve foto waar jij goed herkenbaar bent. Vermijd een vakantiefoto, groepsfoto, onherkenbaar of onscherp beeld en een foto van de zijkant.

Een goede profielfoto is een headshot, dus een beeld van jouw gezicht en schouders. Je kijkt bijna recht in de camera. Het beste is om een professionele foto te gebruiken die gemaakt is door een fotograaf, maar je kan het ook zelf thuis maken met je telefoon (als het echt niet anders kan).

Omslagfoto/banner

Dit staat bovenaan je profiel en is daarmee één van de eerste dingen die mensen online van je zien. Zorg daarom voor een representatieve foto van je bedrijf of gebruik een tool zoals Canva voor het zelf maken van een banner. Het voordeel is dat je dan makkelijk een USP, pakkende tekst en waardevolle informatie kan toevoegen.

De afmeting voor een LinkedIn banner op je persoonlijk profiel is: 1536 x 768 pixels. Voor een bedrijfspagina is deze afmeting anders, namelijk: 1128 x 191 pixels.

Kopregel

De kopregel beschrijft kort en krachtig wat je doet. Dit is de zin die direct onder je naam staat. Hiervan zijn de eerste 70 tekens het belangrijkst, want die zijn overal leesbaar. De rest van de tekst (220 tekens) is enkel zichtbaar wanneer iemand op je profiel klikt. Zet dus het belangrijkste vooraan de tekst zodat het de meeste aandacht trekt.

Info

Wie verder naar beneden scrolt op je profiel, komt het onderdeel ‘info’ tegen. Hier kan je meer vertellen over je ervaring, expertise, wie je bent en waarvoor je beschikbaar bent. Zorg dat dit onderdeel niet alleen gaat over jou, maar dat het ook de interne vraag van de lezer beantwoordt: wat heb ik hieraan (what’s in it for me)? Zorg dat dit onderdeel relevant en actueel is.

Werkervaring

Zonder dat we er constant bij stilstaan, hebben we al veel werkervaring opgedaan. Vaak bij verschillende bedrijven en soms zelfs in verschillende branches. Denk aan een vakantiebaan, bijbaan, eerdere werkgever, enzovoort.

Vermeld op LinkedIn je eerdere werkervaring en zorg dat het actueel is en begrijpelijk voor iemand van buitenaf. Niet elke functietitel spreekt voor zich, dus beschrijf ook de werkzaamheden en resultaten die je behaalde bij die job.

Vaardigheden en opleidingen

Check welke vaardigheden op je profiel zichtbaar zijn en welke opleidingen je hebt gevolgd. Zorg dat de meest relevante opleiding als eerste zichtbaar is, dus bovenaan staat. Wees hierin eerlijk en voeg geen opleidingen toe die je nooit hebt gevolgd of hebt afgemaakt (tenzij je dit expliciet benoemt).

Aanbeveling

Onderaan je profielpagina vind je een onderdeel ‘aanbevelingen’ dit laat zien wat anderen van jou vinden. Het is een waardevolle toevoeging aan je profiel. Heb je met andere professionals samengewerkt in het verleden? Vraag hen om een aanbeveling te schrijven op jouw profiel. Doe dit zelf ook bij andere professionals waar je tevreden over bent. Geven is net zo belangrijk als ontvangen.

Verschil tussen gratis versie en premium

Hoe je online ervaring is op het platform is afhankelijk van het type account dat je gebruikt. De overgrote meerderheid van de gebruikers heeft een basic (gratis) versie. Dit is de standaard voor je persoonlijke profiel: je kunt er je werkervaring op kwijt, connecties maken en posts delen. Voor de gemiddelde professional is dit vaak ruim voldoende.

Echter, zodra je LinkedIn wilt inzetten als een krachtige tool voor actieve werving, verkoop of het vinden van een baan, kom je snel uit bij de betaalde varianten (premium). Hier is een kort overzicht met de grootste verschillen tussen een gratis en betaalde versie:

Sales Navigator

Sales Navigator is een aparte, betaalde tool binnen LinkedIn dat werkt als een diepgaande zoekmachine en CRM-systeem. Het belangrijkste verschil met de gratis versie is de diepgang van de zoekfilters. Je zoekt niet alleen op functietitel of locatie van profielen, maar kunt filteren op bedrijfsgrootte, werkervaring, specifieke trefwoorden in profielen en zelfs op basis van recente activiteiten (zoals wie er de afgelopen 90 dagen van baan is gewisseld).

Met de tool kan je lead lijsten aanmaken en je ideale doelgroep beter in beeld brengen. In plaats van willekeurig mensen uit te nodigen, bouw je een database op van je ideale klantprofiel (ICP). Je krijgt meldingen wanneer deze leads relevante updates plaatsen of in het nieuws komen, wat het ideale haakje biedt voor een persoonlijk bericht.

Met Sales Navigator heb je dus een voorsprong als je op zoek bent naar leads en je ideale doelgroep. De optie is niet noodzakelijk voor het behalen van je marketingdoelen via LinkedIn, maar het kan een hele waardevolle asset zijn voor snelle groei en resultaat.

Hoe deel je goede content op LinkedIn?

‘Actief zijn’ op LinkedIn is nog iets heel anders dan het platform inzetten als marketingmiddel. Je kan zelf actief zijn door te reageren op berichten, privégesprekken te voeren en wat te scrollen. Maar het speelveld verandert wanneer het online kanaal een onderdeel is van je marketingstrategie en online positionering.

De nadruk ligt dan meer op zorgen dat je opvalt, het vinden van de ideale klant, doelgroep bereiken en content delen die de autoriteit en expertstaus verhoogt. Wanneer een bedrijf of professional besluit om LinkedIn te gebruiken voor marketingdoeleinden doen zij aan content creatie om het doel te bereiken. Onderstaand stappenplan legt uit wat nodig is voor goede content creatie en LinkedIn marketing.

Information gain in je content

Information Gain is het concept dat jouw content iets nieuws moet toevoegen aan wat er al op het internet staat. Wanneer je iets online deelt, moet je dus jezelf afvragen: “als iemand mijn post leest, weet hij dan iets wat hij niet van een chatbot had kunnen horen?”

Voor je LinkedIn-marketing betekent dit dat je dieper moet graven. Gebruik je eigen data. Heb je een nieuwe workflow getest in je bedrijf? Deel de exacte tijdsbesparing. Heb je een investering gedaan die niets opleverde? Laat de harde cijfers zien. Deze specifieke details maken jouw content waardevol voor zowel de menselijke lezer als voor AI-systemen die jouw expertise willen categoriseren.

Voordat je een post plaatst, stel jezelf deze vragen:

• Wie wil je aanspreken in deze post? 
• Wat is de kernboodschap? 
• Wat wil je dat de lezer meeneemt? 
• In welke fase van het AIDA-model zit dit bericht? 
• Welke zoekwoorden zitten in de content verwerkt? 

Als je meer wilt lezen over een contentstrategie voor de B2B-markt, dan raden we je aan om het gratis e-book van Pierre Herubel over content strategy te downloaden.

Download het e-book AI op social media

In dit gratis e-book staan de grootste ontwikkelingen rondom AI op social media, inclusief de huidige en verwachte trends. Klik op de button om het e-book te openen.

Downloaden

Praktijkvoorbeeld: ITAM Consult

Lisette (van Webmamo) werkt samen met ondernemer en directeur Dirk Nijs (van ITAM Consult). Dirk is een echte expert op het gebied van IT Asset Management. Hij heeft veel ervaring en mooie resultaten gerealiseerd voor grote bedrijven. Vanaf eind 2025 werken Dirk en Lisette samen om de kennis en expertise van Dirk zichtbaar te maken via LinkedIn. Lisette regelt de content en Dirk doet de rest. Zijn marketingaanpak voor LinkedIn bestaat uit:

• Organische manier van content delen
• LinkedIn-premium gebruiken voor meer inzichten en resultaat
• Actief reageren op andermans berichten
• Nieuwe connecties maken met relevante personen
• Privégesprekken starten met interessante connecties

Zijn zichtbaarheid werkt, het aantal profielbezoeken stijgt en ook buiten LinkedIn is hij bekend. Zo verscheen hij in het voorjaar van 2026 in verschillende vakbladen en op YouTube. Ondertussen bouwt hij verder aan online bekendheid, zichtbaarheid en vindbaarheid. LinkedIn-marketing vormt hierin een belangrijk onderdeel voor zijn strategie.

Over de auteur

Lisette Draaisma

Lisette Draaisma is oprichter van Webmamo, een social media marketing bureau gespecialiseerd in online groei en vindbaarheid op social media. Met sterke content en strategieën bereikte Webmamo meer dan 2 miljoen weergaven online en werkte ze samen met onder andere Michel Mousa, Monique van der Werff en bedrijven met 1500+ medewerkers.