Inzichten
13 minuten leestijd- Een content marketing strategie vormt de basis voor de online zichtbaarheid via social media kanalen en de website.
- Dankzij een goede content marketing strategie ben je als ondernemer en bedrijf zichtbaar op een manier die aansluit bij je doelen.
- Een goede strategie gaat hand in hand met het definiëren van je doelgroep en positionering.
Introductie
De meeste ondernemers zijn online zichtbaar zonder een strategie of duidelijke richting. Wanneer je content deelt wat een breed publiek aanspreekt, kan dit alsnog veel bereik opleveren. Maar dit succes is niet gegarandeerd en lang niet altijd effectief. Een content marketing strategie biedt de oplossing.
Als je kritisch kijkt naar jouw aanpak op social media, heb je dan een duidelijk plan? Of deel je willekeurig berichten zonder er lang bij stil te staan? En levert het de likes op die je wil hebben? Weten klanten dankzij social media jou te vinden?
Dankzij een content marketing strategie zorg je ervoor dat alle beelden, tekst en andere content bijdraagt aan de groei van jouw bedrijf. Het helpt je om consistent te blijven, ook op de dagen dat je geen inspiratie hebt of maar 3 likes. Dit artikel legt uit wat het voordeel is van een content marketing strategie en hoe je er zelf een maakt.
Inhoudsopgave
Wat is een content marketing strategie?
Een content marketing strategie is het fundament van je online zichtbaarheid, waarbij de content zelf de bouwstenen zijn. Het is een plan waarin je vastlegt welke content je maakt, waarom je de content deelt, voor wie je het doet, hoe jouw positionering daarin terugkomt en hoe je het succes meet.
Zonder een strategie verspil je tijd aan vulling: posts die je deelt ‘zodat je iets hebt om te delen’ zonder dat het echt bijdraagt aan jouw groei. Een goede strategie zorgt ervoor dat elke tekst, video, podcast, blogartikel, enzovoort bijdraagt aan de zichtbaarheid van je bedrijf. Bovendien begrijpen zoekmachines en AI-platformen (zoals Claude en ChatGPT) beter wie je bent en wat je doet.
Door de opkomst van AI is iedereen met één simpele prompt een content creator die gemakkelijk AI-content kan maken. Veel informatie is vrij beschikbaar en kost slechts één vraag aan AI en we hebben antwoord. Wat deze intelligentie echter niet kan vervangen is jouw visie en praktijkervaring. Dit is de belangrijkste troef in jouw strategie.
Hoe begin je met een content marketing strategie?
Voordat je begint met schrijven, moet je weten waar de finishlijn ligt. Doelstellingen geven richting en brengen je naar die eindstreep. Een veelgemaakte fout is het kiezen van te vage doelen, zoals ‘meer naamsbekendheid’. Hoewel dat een mooi streven is, kun je er niet op sturen. Wanneer ben je namelijk tevreden met ‘meer naamsbekendheid’? Als je buurman weet wat je doet? Als je 10 extra volgers hebt? Of als je op de landelijke tv komt? De doelstelling is te vaag.
Maak je doelen daarom altijd meetbaar. Wil je deze maand 50 nieuwe inschrijvingen voor je nieuwsbrief? Of wil je dat 5% van je blogbezoekers doorklikt naar je productpagina? Zorg dat je doelen SMART zijn (specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch, tijdsgebonden).
Gebruik een model zoals AIDA om je content te verdelen tussen mensen die je net tegenkomen, degenen die geïnteresseerd zijn, de mensen met een groot verlangen en de gebruikers die actie willen ondernemen.
Simpelweg kan je content indelen in verschillende fasen van het AIDA-model en deze groepen:
- Posts die veel bereik opleveren → zodat je zichtbaar bent bij mensen en ze je leren kennen
- Vertrouwen winnen → gebruik een duidelijke positionering in combinatie met autoriteit voor meer (naams)bekendheid
- Conversie → deel je aanbod zodat warme leads makkelijker klant worden. Let op: zorg voor voldoende afwisseling tussen verkopende en niet-verkopende posts
Content marketing strategie stappenplan
Zo bouw je zelf een succesvolle content marketing strategie voor jouw social media kanalen.
- Begin bij het begin
Start met inventariseren van wat je al hebt. Welke beelden, teksten en ander materiaal kan je gebruiken op social media? Heb je toepasselijke foto’s, productmateriaal en andere relevante beelden?
Zo niet: overweeg om een fotograaf of content creator in te schakelen voor professioneel beeldmateriaal.
- Bepaal jouw stijl en positionering
Voordat we kijken naar de doelgroep, moet je zelf weten hoe je online zichtbaar wil zijn en wat daarin belangrijk is. Denk hier zorgvuldig over na. Het is een positie die je dag in, dag uit deelt online. Het moet dus bij je passen en consistent zijn.
Kort gezegd gaat het bij merkpositionering onderdeel om: het maken van scherpe keuzes en testen of mensen jouw kernboodschap begrijpen en onthouden. Bepaal voor jezelf:
- Wie wil je zijn?
- Welke eigenschappen deel je online?
- Welke visie heb je?
- Wat maakt jou onderscheidend van de rest?
- Wie wil je absoluut NIET zijn?
- Onderzoek de data
Om je doelgroep te bereiken moet je weten wat ze online opzoeken. Wat is hun pijn? Wat verlangen ze? Doe dit door:
- Online te checken welke zoekopdrachten mensen invoeren in de zoekmachines. Dit is gelijk een krachtig onderdeel van social search.
- Check met je VA, sales team, customer succes manager of andere teamleden welke info zij horen van klanten en leads. Waar lopen deze personen tegenaan?
- Ga zelf in gesprek met klanten en mensen uit je doelgroep. Een netwerkevent, masterclass of online kennismaking is een geschikte plek hiervoor.
- Bepaal je doelen
Bepaal voor jezelf welke doelen je wilt bereiken met content, dit kan bijvoorbeeld zijn:
- Mensen inspireren
- De nieuwste info delen
- Zichtbaarheid vergroten
- Vindbaarheid versterken
- Directe verkoop
- Educatieve info delen
- Netwerken
Zoals je ziet: genoeg mogelijkheden om te doen! Je kan alle kanten opgaan die je wil, maar maak wel een keuze. Je maakt het jezelf veel moeilijker als je elk onderdeel wilt verwerken in je content
- Vul de contentkalender
Nu je weet welke richting je op wil gaan, wat je positionering is en welke struggles je doelgroep heeft, is het makkelijker om content te maken. Vul je contentkalender in, rekening houdend met wat de doelgroep aanspreekt.
- Documenteer
Zorg dat je al je plannen, doelen en contentkalender overzichtelijk noteert in een document zoals Google docs, Word of Notion. Maak het voor jezelf zo eenvoudig en overzichtelijk mogelijk. Dit is tenslotte je houvast waar je telkens op kan terugvallen bij de content creatie.
- Check & bijsturen
De content marketing strategie is een levende aanpak, stuur tussendoor bij wanneer dat nodig is voor het behalen van je doelen. Check de statistieken en data van je posts om te zien hoe je publiek reageert op je content.
Van volgers naar fans dankzij jouw content
Content maakt of kraakt je online positionering. Ook als je niet direct je doelen bereikt met je content, is het belangrijk om altijd in gedachten te houden dat je volgers een onderdeel zijn van je community en een trouwe fanbase kunnen worden. Voor de lange termijn is dat heel waardevol voor je naamsbekendheid en groei.
Om fans te maken van je volgers moet je weten wat hun interesses zijn, welke pijnpunten en verlangens ze hebben en hoe hun ideale klantreis eruit ziet. Welke specifieke vragen heeft jouw klant in elke fase? Welke onzekerheden en twijfels hebben ze, die ze misschien niet altijd hardop durven uitspreken? Wat houdt hen tegen om naar de volgende stap te gaan?
Verwerk deze vragen in je content om het sterker te maken. Ze geven je doelgroep het gevoel dat je hun situatie begrijpt en de expert bent die zij nodig hebben. Combineer dit met communitybuilding en een waardevolle verbinding en je zult merken dat je volgers veranderen in fans en ambassadeurs.
Vergelijk het met een businesscoach. Veel ondernemers schakelen deze type coach in om te groeien in hun bedrijf. Maar er zijn veel businesscoaches op de markt, ieder met een andere aanpak en doelgroep. Wat zou een businesscoach kunnen doen om mensen aan hem/haar te binden en te zorgen voor een hechte groep volgers en fans?
Een aantal punten die zeer effectief werken in de markt zijn:
- Kwetsbare verhalen delen waar de doelgroep zich in herkent, bijvoorbeeld fouten/onzekerheden/twijfels bij het opschalen in je bedrijf.
- Deel waarde en kennis zonder directe verkoop, zorg dat het inzichten zijn die toepasbaar zijn voor je doelgroep en die niet algemeen bekend zijn.
- Info delen van hoe het achter de schermen gaat, dit beeld is vaak minder romantisch dan we online zien en zorgt dus voor herkenning.
- Live-sessies voeren via LinkedIn, Instagram, YouTube, etc. die voor iedereen toegankelijk zijn. Dit verlaagt de drempel en zorgt voor authenticiteit.
- Resultaten delen van bestaande klanten die een doel bereikten waar de doelgroep naar verlangt (bijvoorbeeld meer stabiliteit in het bedrijf, doorgegroeid naar €XX omzet, etc.)
Welke contentvormen passen bij jouw strategie?
Niet elk platform is geschikt voor elk bedrijf en elke doelgroep. Het hangt af van je doelen, maar het beste is om te starten met twee social media platformen waarop je doelgroep actief is. Zodra je hier de strategie op orde hebt, kan je verder doorgroeien en andere social media platformen inschakelen.
De keuze van je contentvorm hangt af van waar je doelgroep zich bevindt en waar jouw eigen kracht ligt. Ben je goed voor de camera? Focus op video. Schrijf je liever diepgaande analyses? Kies voor LinkedIn en artikels. Praat je graag tegen je doelgroep? Gebruik dan podcasts.
In 2026 is video niet meer weg te denken, maar dit is voor AI nog een relatief moeilijk onderdeel om te vervangen. Dus het extra voordeel van video is dat het een tegengeluid is op AI-content en AI influencers. Vooral korte verticale video’s (reels, tiktoks, shorts). Dit is de beste manier om snel een groot nieuw publiek te bereiken.
Denk ook aan content recyclen: een post die je deelde op LinkedIn kan ook geschikt zijn voor Instagram, op voorwaarde dat je de inhoud en beeld aanpast naar het platform. Bij LinkedIn werken foto’s zonder te veel bewerkingen goed, maar op Instagram kan je beter kiezen voor carousels met tekstblokken in beeld.
Het recyclen van content zorgt ervoor dat je een post dus hergebruikt, denk bijvoorbeeld aan: een YouTube-video omzetten in een blogartikel (website), infographic (LinkedIn) en reel (Instagram). Dit bespaart je enorm veel tijd en zorgt voor een heldere boodschap via meerdere kanalen.
Tips voor een goede content marketing strategie
Om jou alle handvaten mee te geven voor een succesvolle content marketing strategie hebben we nog een aantal tips:
- Lees je in over het algoritme op het social media platform dat je gaat gebruiken, dit is een zeer bepalende factor in jouw bereik.
- Verkies kwaliteit boven kwantiteit, beter een paar goede posts dan een berg slechte.
- Onderschat de kracht van zoekwoorden niet! Dit vergroot je vindbaarheid en helpt het algoritme op weg, lees deze blog over vindbaarheid.
- Wees consistent in je merkidentiteit en branding, dit bouwt een band op met je volgers en publiek.
- Reageer ook op berichten van anderen, zo zorg je zelf voor een actieve bijdrage.
- Niet elke post gaat klanten opleveren en dat is ook niet de bedoeling, je content is een lange termijn aanpak.
Praktijkvoorbeeld: Experto Consulting
Een mooi voorbeeld is de content marketing strategie van Experto Consulting. Dit bedrijf is een verbindende partner tussen organisaties (zoals onderwijsinstellingen en semi-profitsector) en experts. Hun aanpak is oplossingsgericht en altijd maatwerk, er is niet één framework die voor elke partij hetzelfde is.
Het team van Webmamo ondersteunt het team van Experto Consulting in hun online zichtbaarheid en groei. Dit doen ze door begeleiding rondom berichten op Instagram, LinkedIn en via artikels op de website van Experto Consulting. Het mooie aan deze samenwerking is dat de werkwijze helder is:
- Tijdens de start van de samenwerking is er veel aandacht geweest voor het bekijken van de doelgroep, de tone-of-voice en de manier van zichtbaar zijn. Dit vormde de basis voor hun content marketing strategie.
- Het team van Webmamo werkt de strategie uit, vult de contentkalender en maakt de posts. Zij verzamelen input via oudere blogartikels, interview met de experts van Experto Consulting en via online meetings.
- Er komt niks online zonder de uitdrukkelijke goedkeuring van het team van Experto Consulting, zodat iedereen op de hoogte is van wat er online komt en staat.
Het resultaat van deze aanpak is merkbaar: de naamsbekendheid stijgt en nieuwe samenwerkingen gaan sneller van start. Dat maakt het effect van een sterke content marketing strategie duidelijk.
Conclusie
Een succesvolle content marketing strategie in 2026 is geen statisch document, maar een dynamisch proces. Het draait om het vinden van de balans tussen wat zoekmachines willen zien (structuur en relevantie) en wat mensen willen lezen (echtheid en waarde). Door je te focussen op de behoeften van je klant, je doelen meetbaar te maken, een duidelijke positie in te nemen en consistent waardevolle content te delen, bouw je aan een onverslaanbaar merk in jouw markt.
Onthoud dat de grootste valkuil is om te veel te willen in één keer. Begin klein, focus op kwaliteit en breid je strategie uit naarmate je meer leert over wat werkt voor jouw publiek. Met een helder plan en een persoonlijke touch ben je klaar om de ruis te doorbreken en echte resultaten te boeken.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een contentplan en een content strategie?
Een strategie bepaalt het ‘waarom’ en de langetermijndoelen van je content, terwijl een contentplan de praktische invulling is. Het plan bevat de specifieke onderwerpen en datums die gebaseerd zijn op de strategie.
Hoe lang duurt het voordat content marketing resultaat oplevert?
Content marketing is een investering voor de lange termijn. Het duurt meestal een paar maanden voordat je een verschil ziet in organisch verkeer. Wel kun je sneller resultaat boeken door je content actief te promoten via sociale media (adverteren) of door vaker posts te plaatsen.
Moet ik op elk social media platform aanwezig zijn?
Vaak geldt: hoe meer kanalen, hoe beter. Maar enkel wanneer het niet ten koste gaat van de kwaliteit. Liever ben je actief op één of twee kanalen met hele goede content, dan op 5 kanalen met een halve aanwezigheid. Kies de platformen waar jouw specifieke doelgroep het meest actief is en waar jouw type content het best tot zijn recht komt.
Hoe bepaal ik welk onderwerp ik moet behandelen?
Kijk naar de vragen die je klanten dagelijks stellen aan je sales- of supportteam. Onderzoek daarnaast wat mensen online opzoeken via zoekmachines, zodat je zeker weet dat er behoefte is aan jouw informatie.
Hoe vaak moet ik nieuwe content publiceren?
Consistentie is belangrijker dan frequentie. Kies een ritme dat je op de lange termijn kunt volhouden. Dagelijks posten zorgt voor meer (en sneller) data maar doe dit alleen als je het consistent kan volhouden. Anders is 2 – 4x per week aan te raden.
Wat is de grootste fout die bedrijven maken met content?
De grootste fout is ‘zenden’ in plaats van ‘helpen’ door alleen maar over hun eigen producten te praten. Goede content marketing lost een probleem op voor de lezer, waardoor je vertrouwen opbouwt voordat je iets probeert te verkopen.
Referenties
- Benders, L. (2023, September 8). (Leer)doelen formuleren met de SMART-methode (met voorbeelden). Scribbr. https://www.scribbr.nl/modellen/smart-methode/
- Nanning, M. (2025, December 9). Wat is een content marketing strategie en hoe stel je deze op in 2026? B2bmarketeers. https://www.b2bmarketeers.nl/b2b-content-marketing-trends/wat-is-een-content-marketing-strategie-en-hoe-stel-je-deze-op/
- Content marketing strategie voor B2B: een handige stap-voor-stap gids. (n.d.). https://www.jaja.be/inspiratie/b2b-content-marketing-strategie
- Sbm. (2025, March 24). Wat is content marketing? SBM. https://sbm.be/blog/wat-is-content-marketing
- Coaching voor bedrijven. (2026, January 2). Experto Consulting. https://www.expertoconsulting.nl/
- Developing a content marketing strategy. (n.d.). Content Marketing Institute. https://contentmarketinginstitute.com/developing-a-content-marketing-strategy
- Content strategy: What is it & why you need one. (n.d.). https://www.divisional.co/blog/content-strategy
- Wikipedia contributors. (2026, March 22). Content marketing. Wikipedia. https://en.wikipedia.org/wiki/Content_marketing
- Bough, C. (2026, April 3). How to create a content marketing strategy — Claire Bough. Claire Bough. https://www.clairebough.com/blog/how-to-create-a-content-marketing-strategy
Over de auteur
